Formule shoppen op de beurs
Er was een grote diversiteit aan bezoekers die allemaal een eigen reden hadden om de beurs te bezoeken. Ex-franchisenemers van de ene formule die graag een andere formule wilde exploiteren, maar ook waren er veel jonge bezoekers, die zich ook wilden oriënteren op de mogelijkheden binnen franchiseland. Wat ons erg opviel was dat de bezoekers ‘gericht’ kwamen shoppen, zij hadden van tevoren al informatie ingewonnen en/of gelezen over de diverse formules.
De focus op de beurs lag op het etaleren van de formules en het eerste persoonlijke contact tussen de formule en de potentiële franchisenemer. Naast een stand op de beurs was er dit jaar ook een podium waarop een formule zich op inspirerende wijze kon presenteren. Er waren formules die zich zowel door de huisstijl als de inrichting van de stand heel sterk profileerde, maar er waren formules die ook het podium gebruikte om zich goed te etaleren. In gesprekken met bezoekers werd door potentiële franchisenemers aangegeven dat de ervaringen van de al aangesloten franchisenemers erg belangrijk zijn bij de besluitvorming.
Wanneer bestaande franchisenemers de formule met passie uitdragen wordt het voor de bezoekers bijna voelbaar wat een formule te bieden heeft. Het aantal startende ondernemers groeit gestaag en dus ook het aantal potentiële franchisenemers. Het contracteren van de juiste franchisenemer wordt eenvoudiger en succesvoller als de formule te allen tijden centraal staat in de samenwerking. De wijze waarop de formule kan worden uitgedragen naar potentiële franchisenemers biedt nog veel mogelijkheden voor de standhouders. De beurs heeft een ander karakter gekregen en dit biedt nieuwe kansen voor de formules om daarop in te spelen. Voor de volgende beurs adviseren wij u om het podium als platform te benutten voor uw formule. Uw formule hoort toch simpelweg op het podium thuis!?
Wij hebben weer veel inspiratie opgedaan om formulegevers te adviseren en assisteren bij het ‘etaleren’ van hun formule. Onze dank aan de organisatie, sponsoren en de standhouders voor inspirerende dagen en interessante gesprekken.