De vrouw beslist?!

In de afgelopen weken valt het mij op dat er veel wordt gepubliceerd over de beslissingsrol en het koopgedrag van de vrouw. Zo las ik dat uit onderzoek blijkt dat de vrouw o.a. over grote uitgaven beslist zoals vakantiebestemming en het huis . Daarnaast las ik dat de Amerikanen zeggen dat de vrouw een biljoen verdient maar twee biljoen uitgeeft (inclusief de, al dan niet vrijwillige, bijdrage van haar man). Tevens blijkt uit onderzoek dat de vrouw minder gevoelig is voor merken dan de man.

Bij dit soort publicaties schieten er toch altijd weer een paar vragen en/of oplossingen door mijn hoofd. De vrouw heeft aardig wat te besteden als de vrouw beschikt over haar ‘eigen’ geld en dat van haar man en /of vriend.. Haar perceptie van de waarde van het geld hangt natuurlijk wel samen met haar eigen inkomen; hoe hard moet zij werken voor welk bedrag?

Het zou een goede impuls zijn voor onze economie als de glazen plafonds worden gebroken en de inkomensverschillen tussen man en vrouw worden rechtgetrokken. Een vrouw vindt mogelijk het uitgeven van geld dan nog leuker en het wordt ook nog eens makkelijker om geld te spenderen.

Een andere vraag die ik mij bij dit soort publicaties altijd stel is: “Wie is toch dé vrouw?” Gelukkig wordt nog wel eens gecategoriseerd in leeftijdsgroepen. Bij veel organisaties wordt generaliserend dé vrouw, al dan niet in een bepaalde leeftijdscategorie, als dé doelgroep benoemd. Hierbij haal ik even mijn wenkbrauwen op!!!

Het is een utopie om te denken dat dé vrouw bestaat, als dat zo was bestonden ook al die boeken als `Mannen komen van mars en vrouwen van Venus’ niet. Wanneer een man thuis komt is hij (meestal) ook blij dat daar zijn vrouw zit en niet dé vrouw.

Barbara Streisand zegt altijd: “Mannen kun je overhalen, vrouwen moet je overtuigen.” Het is toch in deze context ook veel makkelijker om iemand te overtuigen als je weet wie je tegenover je hebt.
Dus beste bestuurders, verkoopmedewerkers, franchisenemers, managers et cetera wanneer dé vrouw ook uw doelgroep is, wilt u dan iets specifieker zijn? Is het een vrouw met of zonder kinderen? Is het een vrouw met of zonder relatie? Is ze te dun, te dik, blond, donkerharig? Houdt ze van ballads of van hardrock?

Al met al zijn er gelukkig significante verschillen tussen alle vrouwen in Nederland. In ieder geval denk ik graag dat ik uniek ben. Natuurlijk zijn vrouwen wel enigszins te categoriseren, dat zijn mannen ook, maar wees dan wel iets duidelijker bij het benoemen van de doelgroep dan alleen dé vrouw. Dit zal het een stuk eenvoudiger maken om de doelgroep te bereiken, te boeien en te binden.

Succes, een vrouw.